每經(jīng)編輯｜盧曦    

這些公司與購(gòu)物中心的租賃部門(mén)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，有時(shí)候他們確實(shí)能夠達(dá)成使命，但服務(wù)費(fèi)常常是很大一筆錢(qián)，至少會(huì)耗去店鋪一個(gè)月的租金。

"購(gòu)物中心開(kāi)出條件太‘辣'，我就算進(jìn)了，也不一定能賺到錢(qián)。"上海道賓商務(wù)咨詢首席顧問(wèn)蕭長(zhǎng)明說(shuō)。這位來(lái)自新加坡的商人在中國(guó)做了三十年生意，主要集中于商業(yè)地產(chǎn)，最近幾年他代理了一家意大利皮具鞋履品牌。他曾委托中介公司找鋪面，但服務(wù)費(fèi)很高，購(gòu)物中心開(kāi)出的租金標(biāo)準(zhǔn)也極為苛刻，最終他只有選擇放棄。

在中國(guó)，當(dāng)小眾品牌遇上頂級(jí)購(gòu)物中心，"潛規(guī)則"有時(shí)會(huì)產(chǎn)生決定性的作用。不少品牌負(fù)責(zé)人私下抱怨，租賃部那些手握鋪面權(quán)的核心人物，過(guò)著"皇帝般的日子"。許多品牌都愿意通過(guò)商業(yè)賄賂換來(lái)一個(gè)好鋪，他們排著隊(duì)，通過(guò)各種門(mén)路送錢(qián)，與行賄官員沒(méi)有什么兩樣。幾年前業(yè)內(nèi)有名的一家頂級(jí)購(gòu)物中心，曾發(fā)生租賃部多人受賄引發(fā)老板震怒，一次開(kāi)除多名員工的轟動(dòng)性事件。

西方企業(yè)來(lái)到中國(guó)，會(huì)遇到許許多多此類(lèi)價(jià)值觀沖突的考驗(yàn)。他們常常抱怨內(nèi)地缺少香港廉政公署或與西方國(guó)家類(lèi)似的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，但結(jié)局總是他們選擇妥協(xié)。

所有購(gòu)物中心都青睞那些來(lái)自大型集團(tuán)的一線奢侈品牌，他們不僅能帶來(lái)銷(xiāo)量，還能提升商場(chǎng)的形象和人氣。路易威登、卡地亞、普拉達(dá)們?cè)谥袊?guó)過(guò)著"奢侈品的美好時(shí)代"。

大約四年前，在中國(guó)西部某省會(huì)城市，路易威登的門(mén)店在當(dāng)?shù)刈詈玫馁?gòu)物中心開(kāi)幕。當(dāng)?shù)鼐用裣泊笃毡?，Bigger一躍而起，新婚夫婦甚至?xí)е鴶z影師在路易威登的櫥窗前拍婚紗照。

讓人唏噓的是，路易威登附近的一家肯德基和一家麥當(dāng)勞，在其開(kāi)幕前后幾天悄然關(guān)張。當(dāng)?shù)鼐用癫聹y(cè)，這是為了保護(hù)奢侈品牌周?chē)叽笊系姆諊?，商?chǎng)主動(dòng)結(jié)束了與快餐店的租約。

這樣被寵著的一線奢侈品牌，真的好幸福。業(yè)內(nèi)熟知的是，上海南京西路一家購(gòu)物中心對(duì)一家意大利奢侈品牌旗艦店前幾年免租，還給出了高達(dá)數(shù)千萬(wàn)人民幣的"裝修補(bǔ)貼"。無(wú)錫的一家購(gòu)物中心，為了贏得一家法國(guó)奢侈品牌的入駐，同樣"倒貼"了數(shù)千萬(wàn)元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)內(nèi)地，最近幾年購(gòu)物中心給頂級(jí)奢侈品牌的裝修補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)大約是每個(gè)柜臺(tái)數(shù)十萬(wàn)元。

一線一線奢侈品牌就這樣被寵上了天，在購(gòu)物中心重金誘惑下輕率進(jìn)駐。不久后他們就發(fā)現(xiàn)，購(gòu)物中心的開(kāi)發(fā)商只租不"養(yǎng)"，不懂得運(yùn)營(yíng)，人氣提不上去，店鋪銷(xiāo)量慘淡。

恒隆集團(tuán)主席陳啟宗曾舉例說(shuō)，他曾在一家水平不高的購(gòu)物中心里發(fā)現(xiàn)一家一線品牌。他認(rèn)為，這家品牌當(dāng)初一定是因?yàn)樨潏D裝修補(bǔ)貼，才會(huì)在那里開(kāi)出這樣一家不合理的店鋪。而業(yè)內(nèi)最近幾年陸續(xù)傳出了一些一線奢侈品牌關(guān)店的消息。

勢(shì)單力薄的小眾奢侈品牌，糾結(jié)于是否要?jiǎng)佑没疑侄螖D進(jìn)最好的購(gòu)物中心；眾星捧月的一線奢侈品牌，很可能在市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷時(shí)猛然發(fā)現(xiàn)，"裝修補(bǔ)貼"其實(shí)是一劑甜蜜的毒藥。中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)是失衡的，市場(chǎng)規(guī)則復(fù)雜、混亂，想找鋪開(kāi)店，不是件容易的事。

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