每經(jīng)編輯｜盧祥勇    

在最熱的天，買(mǎi)最厚的衣服。

據(jù)“平湖發(fā)布”微信公眾號(hào)消息，近日全國(guó)體量最大、影響力最強(qiáng)的羽絨服專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)——平湖中國(guó)服裝城3天售出160萬(wàn)件羽絨服，4500多名客商前去采購(gòu)，高峰時(shí)可達(dá)2000人，銷(xiāo)售額達(dá)3.2億元。

圖片來(lái)源：平湖市傳媒中心

業(yè)內(nèi)人士表示，這種反季節(jié)銷(xiāo)售的策略，一方面是商家們合理利用資源、優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)的一種方式。另一方面也能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更為廣泛的選擇空間和實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

反季促銷(xiāo)

盛夏時(shí)節(jié)，羽絨服卻成為熱銷(xiāo)商品。小紅書(shū)上關(guān)于“反季”的筆記超過(guò)52萬(wàn)篇，其中大部分都涉及羽絨服、毛呢大衣等，更有博主貼出“如何搶購(gòu)反季羽絨服”的攻略，“我花2400買(mǎi)了10件羽絨服”“400塊拿下原價(jià)1000多元的雅鹿”“疊加完各種優(yōu)惠，我只花了27塊錢(qián)，就在波司登奧萊店買(mǎi)下了一件連帽羽絨服”……

位于于浙江平湖的中國(guó)服裝城，是全國(guó)最大的羽絨服批發(fā)市場(chǎng)，全國(guó)超一半的羽絨服從這里發(fā)出。

據(jù)澎湃新聞報(bào)道，8月12日，平湖中國(guó)服裝城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從2017年開(kāi)始，很多商家開(kāi)始賣(mài)反季款。今年更是早早掛出打折促銷(xiāo)的牌子，有的甚至打出“全場(chǎng)1折起”，吸引了不少批發(fā)采購(gòu)商。還有商家通過(guò)直播帶貨、短視頻營(yíng)銷(xiāo)等方式，將產(chǎn)品直接展示給消費(fèi)者。

圖片來(lái)源：平湖市傳媒中心

反季買(mǎi)衣的背后是價(jià)格反差。據(jù)潮新聞報(bào)道，一位湖南客商8月初專(zhuān)程前往平湖服裝城為秋冬季銷(xiāo)售備貨?！斑@個(gè)季節(jié)拿羽絨服批發(fā)價(jià)要便宜一半，旺季時(shí)平均一件衣服拿貨價(jià)400元，現(xiàn)在只要200元不到?！?/span>

潮新聞報(bào)道還稱(chēng)，一位從上海專(zhuān)程到浙江平湖買(mǎi)羽絨服的消費(fèi)者表示，因?yàn)榭吹叫侣務(wù)f羽絨服反季促銷(xiāo)，她就帶著放暑假的兒子趕來(lái)?！斑@次花了不到1000塊錢(qián)了，買(mǎi)了6件羽絨服，算下來(lái)每件還不到200塊。”

一家專(zhuān)賣(mài)反季打折羽絨服店鋪內(nèi)，最便宜的反季清倉(cāng)長(zhǎng)款加厚外套標(biāo)價(jià)只有98元，而另一款售價(jià)138元反季特價(jià)中長(zhǎng)款外套，顯示已經(jīng)賣(mài)出了4000+件?？头嬖V記者，很多消費(fèi)者就是沖著價(jià)格來(lái)的，這些衣服在旺季售價(jià)都在300元以上。

另一方面，羽絨服品牌并不會(huì)因?yàn)橄募径Ｖ股a(chǎn)，相反，夏季的原料價(jià)格更便宜。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，今年4月，90%白鴨絨的原料價(jià)格為39萬(wàn)元/噸，5月上漲至47萬(wàn)元/噸，6月則進(jìn)一步上漲至54萬(wàn)元/噸，但相比冬季，夏季的羽絨、面料、做工成本仍相對(duì)較低。企業(yè)利用反季銷(xiāo)售的策略騰出庫(kù)房，加緊備貨。

“平湖·中國(guó)羽絨服指數(shù)”今年6月的簡(jiǎn)報(bào)顯示，反季羽絨服銷(xiāo)量達(dá)高峰。調(diào)研結(jié)果顯示，平湖的服裝城有36%的商家全部或較多開(kāi)工，43%的商家表示新訂單量有所上漲，33%的商家表示下游銷(xiāo)量增加。

上述指數(shù)的7月簡(jiǎn)報(bào)顯示，當(dāng)月，羽絨服景氣指數(shù)為104.28點(diǎn)，位于榮枯線(xiàn)以上運(yùn)行。其中，發(fā)展信心指數(shù)為106.06點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)狀況指數(shù)為102.64點(diǎn)，均處于景氣區(qū)間內(nèi)。市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，該月平湖服裝城有43%的商戶(hù)訂單量增長(zhǎng)，過(guò)半商戶(hù)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)持有積極信心。

不僅羽絨服，還有羊絨衫、毛呢大衣、皮草也在夏季熱銷(xiāo)。在浙江海寧皮革城，眾多皮衣商家打出“夏季清倉(cāng)”的旗號(hào)，將庫(kù)存的皮衣產(chǎn)品以超低價(jià)格出售。

應(yīng)對(duì)行情不確定性

“夏天搶購(gòu)羽絨服”，一部分是因?yàn)樯碳彝瞥隽舜蠓劭鄣拇黉N(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)羽絨服非常劃算，但主要原因還是近幾年羽絨服價(jià)格的飛速上漲。

據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2015年至2020年，中國(guó)羽絨服平均單價(jià)由432元漲到656元。大型防寒服的價(jià)格突破1000元，其中2000元以上的占比接近70%。去年雙十一前后，“國(guó)產(chǎn)羽絨服賣(mài)到7000元”還登上了微博熱搜。

據(jù)新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)發(fā)布的《2024中國(guó)青年消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，年輕消費(fèi)者變得更加審慎精明，注重性?xún)r(jià)比和實(shí)際價(jià)值，確保每一分錢(qián)都能獲得更有價(jià)值的享受。另?yè)?jù)方正證券研報(bào)，約75%的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)羽絨服的預(yù)算在200元-1000元。

潮新聞報(bào)道稱(chēng)，平湖中國(guó)服裝城的一位老板表示，“夏季羽絨服的加工費(fèi)低，趁這個(gè)時(shí)段我們會(huì)多備點(diǎn)反季款的貨，等到銷(xiāo)售高峰期時(shí)再做高端產(chǎn)品線(xiàn)。”今年羽絨服原材料成本高，消費(fèi)端購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)疲軟，下半年的行情不確定性較大。服裝城里的不少老板都有這樣的擔(dān)心。

但羽絨服夏季營(yíng)銷(xiāo)策略可能成為雙刃劍。上述“平湖·中國(guó)羽絨服指數(shù)”7月簡(jiǎn)報(bào)指出，反季直播銷(xiāo)售羽絨服掀起熱潮，已逐漸從清庫(kù)存變成一種營(yíng)銷(xiāo)手段，但短期內(nèi)銷(xiāo)量激增可能透支消費(fèi)需求，沖擊秋冬季市場(chǎng)。

上述簡(jiǎn)報(bào)建議，近期，反季羽絨服市場(chǎng)火熱，商家在旺季到來(lái)之前需將反季備貨清空。但淡季期間銷(xiāo)售盛況提前消耗了部分秋冬季潛在需求，因此商家需深耕原創(chuàng)設(shè)計(jì)領(lǐng)域，以獨(dú)特創(chuàng)意為驅(qū)動(dòng)力，提升產(chǎn)品附加值。

編輯|盧祥勇?杜波

校對(duì)|王月龍

每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合自澎湃新聞、潮新聞、大眾日?qǐng)?bào)