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獨家| 重金再砸低價策略 “京東超級18”將上線

每日經(jīng)濟新聞 2024-07-16 17:01:19

每經(jīng)記者|王郁彪    每經(jīng)編輯|魏官紅    

把低價常態(tài)化,京東新的營銷IP將上線。

《每日經(jīng)濟新聞》記者今日(7月16日)從京東內(nèi)部人士處獨家獲悉,京東零售將整合全站資源,做一個關(guān)于低價的持續(xù)性項目——“京東超級18”。該活動自7月起,以月度為周期,固定在每月17日晚8點至18日全天,每期都會上線一些高價值產(chǎn)品,一口價18元。明日(17日)上線的首期活動,會有日常售價上萬元的產(chǎn)品套裝,還有茅臺等上千元產(chǎn)品。

記者從該內(nèi)部人士處進一步了解到,與以往京東的大促活動不同,此活動售價18元的產(chǎn)品不會被“一口氣”放出,而是采用不定時、不定位置的方式分批上架,用戶需要時常瀏覽活動頁面才有機會搶到。

這種營銷模式,京東也不是第一次嘗試。京東集團創(chuàng)始人、董事局主席劉強東很多年前就帶團隊推出過一檔類似活動,叫“月黑風高”,當時的活動只在半夜進行,主打的品類是3C數(shù)碼?;顒邮窃?月不定期上線,需要用戶經(jīng)常上線瀏覽發(fā)現(xiàn)。

如果說之前的活動目的在于有意花錢“砸”自己在3C數(shù)碼市場的地位,顯然,京東這次打出新的低價IP,意在用戶指標的增長。

關(guān)于用戶指標,今年一季度財報電話會上,京東集團首席執(zhí)行官許冉指出,京東的季度活躍用戶數(shù)已連續(xù)兩個季度保持同比雙位數(shù)的增速,用戶的購物頻次、NPS(凈推薦值)和低線城市用戶數(shù)量也都在提升。

在大的消費周期以及充分競爭的外部市場環(huán)境雙重影響下,對于所有電商平臺來說,搶奪低價心智的另一重考量,就是讓流量和用戶回歸平臺,以拉動用戶活躍度、購物頻次以及日銷數(shù)據(jù)等。

新活動也是整個京東低價策略的延續(xù)。去年3月,京東上線百億補貼頻道,隨后京東又相繼推出了9.9包郵頻道、下調(diào)免郵門檻等舉措進行加碼。

通過低價這個最直接的競爭手段,京東更希望收獲的可能還是幾個關(guān)鍵用戶指標。去年雙11,京東采銷意外“出圈”,今年618劉強東數(shù)字人直播等,都為京東吸引了很多關(guān)注。

近期,京東京喜重新調(diào)整改名“京喜自營”,主打全托管模式,有意進一步殺入下沉市場。線下,京東旗下首家全品類折扣超市于6月底在北京開業(yè)。此外,全國首家京東奧萊線下店也正在做落地準備。

在許冉口中,2024年是京東“執(zhí)行的一年”,執(zhí)行什么?可能更多的還是圍繞低價,做好用戶、商家兩端,以及平臺側(cè)數(shù)據(jù)的把控。而對于所有電商玩家來說,消費謹慎的趨勢未變,低價競爭激烈程度更甚,面對更多未知,還是得趟好現(xiàn)在腳下的這段路。

封面圖片來源:每日經(jīng)濟新聞 資料圖

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