每經記者｜熊嘉楠    每經編輯｜董興生    

6月18日，以“美酒香約•德?lián)P天下”為主題的2024四川國際美酒博覽會在德陽文德國際會展中心開幕。中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國發(fā)布并解讀了《2024中國白酒市場中期研究報告》（以下簡稱《報告》）。

劉振國介紹，《報告》基于今年5月下旬中國酒業(yè)協(xié)會市場專業(yè)委員會采集的509份樣本，其中有效分析樣本453份，覆蓋了白酒企業(yè)、零售商、電商平臺等。

劉振國 圖片來源：每經記者 張建 攝

《報告》指出，2023年至2024年，白酒行業(yè)強集中、強分化的發(fā)展態(tài)勢愈發(fā)顯著。數(shù)據(jù)顯示，2024年復蘇態(tài)勢較弱，存量競爭下80%的企業(yè)表示市場有所遇冷，消費多元、強分化、寬度競爭已成事實。

同時，2024年，與白酒企業(yè)強勁增長勢頭相比，流通渠道端的經銷商、終端零售企業(yè)在經營表現(xiàn)上相對疲軟。

劉振國表示，整體來看，2024年上半年，中國白酒市場依然表現(xiàn)出強大的抗風險能力與持續(xù)發(fā)展的韌性。

《報告》顯示，今年上半年，中國白酒行業(yè)呈現(xiàn)出較為明顯的五大變化。首先是價格波動，全國白酒批價指數(shù)呈現(xiàn)溫和動蕩態(tài)勢，基酒市場穩(wěn)定，名酒價格相對穩(wěn)定，地方酒價格有所下跌；其次是價格提升與庫存增加，酒企通過順價穩(wěn)定市場價格體系，但上下游“夾擊”，渠道商兩頭承壓，面臨價格倒掛、庫存積壓的困境。

圖片來源：每經記者 張建 攝

第三個變化是品牌競爭分化，品牌差異化競爭愈發(fā)明顯，T9品牌量與利增長態(tài)勢穩(wěn)健，地方酒發(fā)展空間受擠壓；第四個變化是消費主力與產品需求調整，消費人群結構變化，產品消費使用場景變化，消費品質與品牌升級需求持續(xù)增長；第五個變化是市場策略更加謹慎，整個白酒行業(yè)經營策略趨于謹慎，2024年下半年，超50%流通渠道經營者更偏向于“保住現(xiàn)金流”。

基于上述五點變化，對于2024年白酒行業(yè)如何更好地發(fā)展，《報告》提出了?九個觀點：穩(wěn)中提質，增強行業(yè)自律；產區(qū)建設是企業(yè)競爭的重要力量；產業(yè)橫向集中，催生廠商關系重構；數(shù)字化建設，推進營銷精準化升級；“1+N”戰(zhàn)略，深化消費者培育；全渠道布局，打通線上線下的傳統(tǒng)界限；“專業(yè)化+精細化+數(shù)字化”運營，對人才培育提出更高的要求；“內卷”加強，促進企業(yè)創(chuàng)新破局；白酒國際化任重道遠，勢在必行。