每經記者｜包晶晶    每經編輯｜陳夢妤    

中介用半小時說服你下定，但樓盤只說了兩個字：不收。

等了整個長假都沒盼到上海放松限購，中介們便開始在朋友圈“自我放松”，甚至流傳出了一份可接受意向金的項目清單：

“部分樓盤限購客戶可先交意向金，包括上海戶籍第三套房、外地戶籍第二套房、無社保客戶。”

對于這種情況，上海中原地產市場分析師盧文曦表示：“最近全國各地樓市政策都有進一步放松跡象，大家對于一線城市政策寬松的期待非常強烈，所以上海在這方面的想象空間也非常大。”

“確定能退”的10萬意向金

近日，《每日經濟新聞》記者走訪了清單中的部分新房項目，剛出地鐵就被一群中介團團圍住。

“社保交多久了？沒社保的話，5月份上海有可能外環(huán)以外放開限購，開發(fā)商目前就等官宣！你可以先交錢，交給開發(fā)商，意向金10萬塊。”

“就這樣明著收，付錢給你收據，月底之前如果政策真正下來，就直接轉定金；如果下不來，哪張卡刷就原路退回哪張卡。”中介陳兵言之鑿鑿。

嘉定新城某項目置業(yè)顧問在得知購房人為非滬籍、沒有社保之后，明確回答：不行。

另一個新盤相關工作人員表示，項目不存在先收這類“小定金”的操作；還有項目向每經記者回應稱，暫未遇到類似情況。

某國有房企相關負責人告訴記者，項目只參加了上海的“以舊換新”，如果二手房賣不掉，可以中止購買新房。

對于這樣的情況，陳兵等人解釋說：“你自己去不行，我們帶你去付，不是付定金，是付意向金，意向金都是可以退的。”

不過也有例外。

清單中某項目的置業(yè)顧問小張對記者表示：“有一定年數(shù)的社?？梢韵葋砜捶浚赡苷邥?，變成三年社保，現(xiàn)在沒有交社保的都出來看房了。”

她告訴記者，目前可以來看房選房，選中房號之后支付意向金，這套房源就不再拿出來賣了。

這幾乎和正常買房動作一致了。更重要的是，如果政策遲遲不出，也不會帶來違約損失。

“意向金是可以退的，你本來就限購，也不能買，只能收意向金，不會收定金。5月底之前如果不出來，到時候退給你。”小張對記者確認。

從線上到線下，所有的焦慮都集中到了這“確定能退”的10萬元意向金上。

根據他們的介紹，幫項目賣出一套新房，一般提成3.5萬元左右，個人到手大約兩萬元，但總要“盡最大限度返還給客戶”。

“大家都在賭。”一位上海資深市場分析人士對每經記者表示。

遠郊項目壓力越來越大

“遠郊區(qū)域的樓盤其實比較急迫，這些銷售方式的出現(xiàn)，其實是部分從業(yè)者寄希望于5月能出臺一些政策，給市場帶來轉機。當然，如果沒有等到政策就不算購房人違約，也打消了大家的顧慮，這一動作營銷成分是非常明顯的。”盧文曦說。

遠郊項目的焦慮也反映在上海的成交數(shù)據里。

上海中原地產數(shù)據顯示，小陽春樓市成交沖高后，4月上海新建商品住宅成交面積49.6萬平方米，環(huán)比減少34.7%。遠郊區(qū)域中，嘉定發(fā)揮相對正常，為5.4萬平方米；松江、青浦分別為3.8萬平方米和3萬平方米，表現(xiàn)不太積極，中低端產品表現(xiàn)乏力，無法保證成交維系在相對高位。

盧文曦表示：“遠郊市場交易的壓力越來越大。雖然近段時間高價房成交情況還不錯，但高價房有一個集中釋放的過程，一旦釋放之后，市場需求也會理性回歸，這個市場基本盤還是以剛需、首次改善、終端改善產品為主，最后市場交易量還是要它們體現(xiàn)。”

而剛剛過去的“五一”小長假，也帶來了一定的交易縮量。5月1日-5月5日，上海新建住宅成交2.51萬平方米，比去年假期減少了56.94%。

“改善性需求釋放還是受制于二手房，交易節(jié)奏較慢，牽連到新房去化。假期上海房協(xié)提出‘以舊換新’相關倡議，有20多家開發(fā)企業(yè)和10多家中介機構積極響應，打通新房和二手房之間的交易環(huán)節(jié)和整個市場良性運轉。預計后續(xù)相關細則會很快面世，對改善性買家有推動作用。”盧文曦指出。

封面圖片來源：每經記者 包晶晶 攝