每經(jīng)記者｜溫夢華    每經(jīng)編輯｜楊夏    

北京時間3月7日，嗶哩嗶哩（HK09626，股價83.4港元，市值351億港元，以下簡稱B站）交出2023年的“成績單”。

數(shù)據(jù)顯示，2023年B站凈營業(yè)額總額為225.3億元，其中第四季度達63.5億元。2023年第四季度及2023年全年的凈虧損分別為13億元、48.1億元，分別同比收窄13%及36%。

近兩年來，向盈虧平衡邁進始終是B站迫切的“小目標”。在當晚的財報電話會議上，B站董事長兼首席執(zhí)行官陳睿再次強調(diào)，“實現(xiàn)盈利目標”是B站2024年最重要的工作之一。

他表示：“持續(xù)提升經(jīng)營效率，進一步優(yōu)化毛利率，合理地管理開支，我們有信心在2024年Q3實現(xiàn)調(diào)整后運營利潤轉(zhuǎn)正，并且開始盈利。”

廣告、增值收入雙增長，游戲業(yè)務“拖后腿”

過去一年，廣告和增值服務仍是B站營收的“主力軍”，而曾經(jīng)的“現(xiàn)金牛”游戲業(yè)務則繼續(xù)乏力。

財報顯示，2023年第四季度，B站廣告業(yè)務收入同比增長28%至19.3億元；增值服務業(yè)務收入達28.6億元，同比增長22%。從全年來看，2023年，B站廣告營收為64.1億元，同比增長27%；增值服務業(yè)務收入達99.1億元，同比增長14%。

財報電話會議上，談起廣告業(yè)務，B站副董事長兼COO李旎稱：“廣告整體收入占比從2022年的25%提升到30%，直接帶動了公司整體收入毛利率的提升。”

李旎認為，抓住垂直行業(yè)的節(jié)點優(yōu)勢、帶貨帶來的廣告相關收入以及多產(chǎn)品線的整合等仍是廣告業(yè)務值得關注的部分。例如，“雙十一”帶貨GMV同比增長超過250%，直播帶貨的場次也同比增長超過100%；在母嬰護理行業(yè)，電商平臺以及品牌客戶帶來了接近90%的新客率。

增值服務業(yè)務領域，B站開發(fā)了直播、大會員、漫畫、有聲劇、付費課堂、充電等一系列產(chǎn)品，其中，直播收入是增值服務收入增長的主要驅(qū)動力。

在陳?？磥?，增值服務眾多產(chǎn)品中，未來增長最有潛力、增長最快的會是直播。“因為直播是一個更普遍的UP主都能夠去做的增值業(yè)務，2023年有180萬的UP主通過直播獲得了收入。”

相比之下，盡管陳睿2022年底親自下場負責游戲，但B站的游戲業(yè)務始終難再現(xiàn)爆款。無論是2023年第四季度還是2023年全年，B站游戲營收均出現(xiàn)不同程度下滑。

數(shù)據(jù)顯示，2023年第四季度，B站移動游戲營收10.1億元，同比減少12%；2023年移動游戲營收40.2億元，同比減少20%。B站稱，2023年全年游戲營收減少主要由于新游推出數(shù)目減少及若干游戲的營收減少所致。

超300萬UP主賺到錢，直播和廣告成重要收入來源

減虧一路“狂飆”的背后，用戶和流量仍是支撐平臺快速增長的“基石”，在日均活躍用戶邁入“過億時代”后，B站始終緊握年輕人。

2023年第四季度B站日活用戶達1億。其中，B站用戶平均年齡保持在24歲左右，Z+世代用戶覆蓋率達到65%。截至2023年底，2.3億用戶通過了入站考試，成為B站“正式會員”，正式會員的第12個月留存率穩(wěn)定在80%左右。

“B站最核心的競爭力是什么？B站是中國年輕人密度最高的平臺，而廣告平臺的價值又在于用戶價值。這些年輕人平均年齡24歲，正處于消費的上升區(qū)間，無論是短期交易轉(zhuǎn)化，還是長期建立消費心智，他們都會選擇B站。”李旎坦言。

在創(chuàng)作者方面，第四季度，B站日均活躍UP主同比增長16%，其中萬粉以上UP主人數(shù)同比增長30%；月均投稿量超2300萬，同比增長31%。

2023年年初，因UP主收入問題，B站曾一度身陷UP主停更風波。如今，隨著平臺商業(yè)化的加速，直播和廣告正成為B站和平臺創(chuàng)作者越來越重要的收入來源。

2023年，超過300萬UP主通過各種變現(xiàn)途徑在B站獲得收入，同比增長30%，其中通過廣告獲得收入的UP主數(shù)量同比增長94%；雙12期間，UP主單場直播帶貨成交額超5000萬。

在內(nèi)容付費領域，2023年超180萬UP主通過直播獲得收入，超過200位UP主制作的付費課程獲得超100萬流水，更有UP主單條充電專屬視頻獲得近400萬流水。

財報顯示，營業(yè)成本中，第四季度B站收入分成成本為28億元，較上年同期增加12%；2023年全年B站收入分成成本為95億元，較2022年增加4%。

陳睿表示，今年將會更加地聚焦優(yōu)質(zhì)UP主的發(fā)掘和活躍度的提升，為更多的優(yōu)質(zhì)UP主提供流暢的變現(xiàn)渠道。

（文中配圖均來自B站2023年Q4電話會議演示文稿 ，封面圖片來源為每日經(jīng)濟新聞資料圖）