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推“醬香戶型”、掛“醬香海報” 房企掀蹭熱點營銷風潮?

每日經(jīng)濟新聞 2023-09-12 22:42:30

每經(jīng)記者|劉頌輝    每經(jīng)編輯|陳夢妤    

“確認過眼神,是醬香自由的人”。茅臺酒與瑞幸咖啡聯(lián)名推出的醬香拿鐵火爆出圈,成為全網(wǎng)熱點。

近日,《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到,多地售樓處也紛紛喊出“緊急加推,來看房,免費贈飲!”“醬香or真香,不如現(xiàn)房香”等口號。營銷中心的設(shè)計推廣團隊連夜加班,爭相模仿茅臺酒的包裝設(shè)計,創(chuàng)意性地加入公司項目的戶型、位置和聯(lián)系方式等信息,房地產(chǎn)海報界儼然刮起了一陣“茅臺”風。

比如,重慶渝北區(qū)一家樓盤做推廣活動,看房限時送醬香咖啡,還掛出“醬香戶型”。9月7日,該項目售樓處一位置業(yè)顧問向記者笑著解釋:“我們這款戶型特別‘香’,是口語詞,不是房子本身帶有醬香味。”

蹭熱點營銷風起?

位于重慶渝北區(qū)渝江大道紫興路附近的龍興國際生態(tài)新城,房源包括小高層和別墅等。

據(jù)房天下資料顯示,該樓盤總計3958戶,共有54棟住宅,總占地面積48.29萬平方米。

醬香拿鐵在全網(wǎng)火爆之后,龍興國際生態(tài)新城便推出了自己的海報,9月5日~9月8日期間,看房即送瑞幸醬香咖啡。

海報還介紹了項目的獨特亮點,比如總價130萬元起,拎包入住重慶首個科技住宅,包含11大綠金科技、57項精裝標準、套房設(shè)計、精裝架空層等等。

海報頂部用大字寫著“衡溫約26℃,醬香戶型,就愛這一款”,下面咖啡杯上也印有“醬香戶型”字樣。

“醬香戶型”是怎樣的房源,難道在涂料里滴一滴,也成了“茅臺房”?

據(jù)置業(yè)顧問介紹,公司設(shè)計這則海報的原因是,向購房者們主力推薦這種室內(nèi)保持溫度在26攝氏度的戶型,“這種戶型很好,像醬香咖啡一樣‘香’。”

“這其實就是房地產(chǎn)營銷的一種方式,有熱點話題的時候蹭熱點,沒有熱點就制造熱點,為的就是形成推廣效應(yīng),吸引更多市場客戶前去看房。”上海中原地產(chǎn)市場分析師盧文曦表示。

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解,深圳福田區(qū)平安金融中心旁的一處項目,海報上白底紅字寫著“緊急加推”,“政策利好,好房加推,128~305平方米準現(xiàn)樓,越品越醇”;前海臨海大道的一處海景寫字樓,直接寫上“現(xiàn)樓熱銷,首排加海景,只買這一棟”。

安徽廣德市一處樓盤銷售準現(xiàn)房,在海報上寫有“5號地塊熱勢加推,百米學(xué)府賽茅臺,優(yōu)勢難擋勝醬香”。

蘇州太湖旁一處樓盤稱,轉(zhuǎn)發(fā)海報至朋友圈,即可到售樓處免費領(lǐng)取醬香拿鐵一杯,海報上寫著“確認過眼神,是醬香自由的人”。

蹭熱點是“雙刃劍”

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到,自北上廣深一線城市官宣“認房不認貸”,全國多地已落地這一政策。在過去一周里,積壓的購房需求集中釋放,售樓處看房量激增,迎來久違的火熱行情。

9月7日,安徽一家房企的營銷負責人告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者,近期成交量暫時未統(tǒng)計,但樓盤來訪量的確有所上升,公司原本就準備借鑒這波熱點話題推出營銷海報。

“房企蹭熱點營銷十分正常,但在推廣公司品牌的同時,最終的產(chǎn)品品質(zhì)才最重要。”盧文曦認為,蹭熱點營銷也是一柄“雙刃劍”,能夠以較低成本獲得買房人關(guān)注,但也可能形成反面效應(yīng)。

在每日經(jīng)濟新聞主辦的2022第十二屆中國價值地產(chǎn)年會前瞻活動“圖存求新”房地產(chǎn)新營銷沙龍上,京投發(fā)展總策劃師戴嘉寧曾表示,房地產(chǎn)靠營銷手段和營銷技巧產(chǎn)生回款越來越難,產(chǎn)品是很重要的一個前提。

遠洋集團健康建筑研究中心負責人楊毅也提到,“行業(yè)下行和疫情防控常態(tài)化之下,產(chǎn)品同質(zhì)化競爭非常激烈,企業(yè)一定要結(jié)合產(chǎn)品力,形成自己的典型特征,這樣才能夠白熱化市場中活下來。”

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