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貴州茅臺一季度營收凈利均增兩成 直銷渠道收入逼近批發(fā)代理渠道,“i茅臺”收入近50億

每日經(jīng)濟新聞 2023-04-25 22:30:55

◎今年1~3月,公司直銷渠道實現(xiàn)收入178.07億元,同比增長63.56%,收入占比升至46%;批發(fā)渠道實現(xiàn)營收209.29億元,同比減少2.2%。報告期末,國內(nèi)經(jīng)銷商為2083家,較期初減少1家。

每經(jīng)記者|熊嘉楠    每經(jīng)編輯|陳俊杰    

貴州茅臺的高增長還在繼續(xù)。

4月25日晚,貴州茅臺(SH600519,股價1730.38元,市值2.17萬億元)披露2023年第一季度業(yè)績報告。公司20232年1~3月實現(xiàn)營收387.56億元,同比增長20%;歸母凈利207.95億元,同比增長20.59%,一季度營收、凈利再創(chuàng)歷史新高。

具體來看,公司直營占比仍在不斷擴大,“i茅臺”單季收入近50億元;系列酒一季度首次突破50億元,增幅超四成。

直營渠道收入增超六成

今年1~3月,直銷渠道實現(xiàn)收入178.07億元,同比增長63.56%,收入占比升至46%;批發(fā)渠道實現(xiàn)營收209.29億元,同比減少2.2%。報告期末,國內(nèi)經(jīng)銷商為2083家,較期初減少1家。

《每日經(jīng)濟新聞•將進酒》記者注意到,雖然貴州茅臺近年持續(xù)擴產(chǎn),但產(chǎn)能、產(chǎn)量在短時間內(nèi)無法放量,供不應(yīng)求的現(xiàn)狀仍在持續(xù)。

根據(jù)“今日酒價”數(shù)據(jù),截至今年3月31日,飛天茅臺原箱市場批價2925元/瓶,高于去年同期2820元/瓶。

因此,貴州茅臺近年來通過放大直營渠道配額,并推出“i茅臺”提升直營占比。

2022年3月31日,“i茅臺”開始上線試運行,2022年直銷收入占比同比提升至39.9%,其中毛利率為95.3%的“i茅臺”貢獻收入118.8億元。據(jù)3月21日數(shù)據(jù),截至3月19日,“i茅臺”上線353天,注冊用戶達到了3721萬人,平均日活達到了496萬人,累計銷售額已經(jīng)達到了202.5億元。

華創(chuàng)證券在4月17日的研報中指出,“i茅臺”上線運營已逾1年,今年一季度持續(xù)貢獻重要增量。節(jié)奏上公司靈活出牌,1~2月把握春節(jié)旺季加大兔茅投放,日均投放量約1.4萬瓶;3月茅臺1935投放繼續(xù)增大,日均投放量近2萬瓶,Q1投放環(huán)比Q4提升約90%。后續(xù)可期待“i茅臺”上線更多產(chǎn)品,在貢獻增量、拉升噸價、加強價格管控及市場化改革等方面發(fā)揮更重要的作用。

但與之對應(yīng)的是,2021年以來,貴州茅臺批發(fā)渠道已經(jīng)出現(xiàn)“連降”。2021年、2022年公司批發(fā)渠道收入降幅分別達8%、9.31%。

另外值得注意的是,截至今年3月末,公司合同負(fù)債83.3億元,較去年末減少71.42%;應(yīng)收賬款5841萬元,較去年末增長178.98%。

系列酒增速超四成

公司茅臺酒實現(xiàn)收入337.22億元,同比增長16.85%,收入占比達87.06%;系列酒實現(xiàn)收入50.14億元,同比增長46.28%。

去年以來,茅臺大力扶植生肖酒、二十四節(jié)氣酒、茅臺1935等非標(biāo)產(chǎn)品,其中,推出的系列酒單品"茅臺1935",1188元/瓶的官方市場指導(dǎo)價填補了貴州茅臺產(chǎn)品體系中千元價格帶的空白,上市首年便貢獻了50億元的業(yè)績增量。

2023年是茅臺集團發(fā)展的關(guān)鍵年,在“雙鞏固、雙打造、雙翻番”的“十四五”總體目標(biāo)規(guī)劃下,在習(xí)酒剝離后,今年茅臺醬香酒公司要在2022年157億元的基礎(chǔ)上增長至200億元,有分析指出,茅臺1935或成為“千元價格帶的百億級的超級大單品“。

據(jù)華創(chuàng)證券測算,今年第一季度增量中,線上“i茅臺”生肖酒及1935收入增量貢獻7~8成,預(yù)計線下傳統(tǒng)渠道非標(biāo)等產(chǎn)品投放量同增25%~30%。此外,精品、珍品等中高價位非標(biāo)產(chǎn)品在今年企業(yè)團購中已在提升占比,后續(xù)營銷資源上預(yù)計將加大投放。

華安證券在4月17日的研報中指出,茅臺1935預(yù)計今年有望達成百億目標(biāo)。并指出,當(dāng)前渠道反饋公司回款進度35%左右,庫存不足1個月,批價近期回暖,顯示公司渠道健康穩(wěn)健,預(yù)計全年15%總收入增長目標(biāo)可順利完成。

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貴州茅臺 業(yè)績披露

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