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云天化乘“一帶一路”專列布局海外戰(zhàn)場“玩轉(zhuǎn)”國際化肥市場

2018-08-08 17:40:01

“機會是留給有準(zhǔn)備的人!”云南云天化股份有限公司(600096.SH,以下簡稱:云天化)這次就抓住了一個大大的良機。

隨著國家“一帶一路”倡議的提出,云南省從開放的“末端”歸位于“前沿”地帶,成為面向南亞、東南亞的輻射中心。云天化抓住國家“一帶一路”倡議良機,依托云南天然的區(qū)位優(yōu)勢快速搶位,乘“一帶一路”專列“玩轉(zhuǎn)”國際化肥市場,加快自身產(chǎn)業(yè)升級的同時積極實施“走出去”戰(zhàn)略。

圖說:中亞國際貨運班列的開通,為云天化乃至云南省物資外運開辟了便捷的出海通道,同時也有利于‘一帶一路’沿線國家合作向縱深發(fā)展

末端走向前沿

“一帶一路”倡議的實施,使云南從開放的“末端”走到了“前沿”。依托天然的地利優(yōu)勢,云天化抓住時機走向國際。

“公司有著天然的區(qū)位優(yōu)勢,在國家‘一帶一路’倡議提出之前,公司就與東南亞周邊國家有貿(mào)易往來。公司處于‘一帶一路’、‘古南方絲綢之路’經(jīng)濟帶上,比鄰的孟中印緬和中南半島兩個經(jīng)濟走廊的國家,都屬于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)國家,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展對肥料有著巨大的需求量,化肥市場有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;云天化總經(jīng)理段文瀚表示,2017年,公司在鞏固現(xiàn)有市場份額的同時,進一步拓展國內(nèi)的南方市場,加快了緬甸、澳大利亞、新西蘭、印度等國際市場的布局。

在當(dāng)前國內(nèi)化肥產(chǎn)能過剩的情勢下,“一帶一路”為云天化的走出去戰(zhàn)略提供了良好的合作機遇,云天化正以傳統(tǒng)的越南市場為軸心,繼續(xù)輻射和深耕南亞、東南亞市場。

開通國際專列

中亞(開遠(yuǎn)—海防)國際貨運班列是中國首趟米軌國際貨運班列,該班列的運營為云天化提供了交通便利,減少了大量的運輸成本。

2017年年底,云天化紅磷分公司與中國鐵路昆明局集團有限公司商定,為發(fā)揮米軌直通國際聯(lián)運更大作用,增強中越鐵路國際聯(lián)運品牌效應(yīng),組織開行中國開遠(yuǎn)站至越南海防站間國際貨運班列。12月18日12時,滿載著云天化紅磷分公司的496噸化肥的火車從開遠(yuǎn)站駛出,直奔600多公里以外的越南海防,這標(biāo)志著中亞國際貨運班列正式開通運行。

從開遠(yuǎn)站出發(fā),途徑河口直達(dá)越南海防,全程運行約615公里。中亞國際貨運班列的開通,為云天化乃至云南省物資外運開辟了便捷的出海通道,同時也有利于‘一帶一路’沿線國家合作向縱深發(fā)展。

“相比國內(nèi)市場,云天化在海外市場從生產(chǎn)到產(chǎn)品本身都具有優(yōu)勢,產(chǎn)品知名度、美譽度高,為農(nóng)化服務(wù)、新的營銷模式的推廣都創(chuàng)造了極為有利的條件,但物流成本高是一大劣勢。”段文瀚說,中亞國際貨運班列的開通,大大縮減了運輸時間和運輸成本,為紅磷分公司開拓東南亞市場提供了有力保障。

段文瀚表示,東南亞是云天化重點培育的戰(zhàn)略性市場,區(qū)位優(yōu)勢明顯,運輸半徑小,今后將加大對東南亞國家的出口,提高影響力。目前,云天化化肥在印度市場銷量還在不斷增加,越南化肥銷量今年預(yù)計40萬噸以上,緬甸也將達(dá)到20萬噸以上,泰國也有個好的開始,今年銷量也將有新的突破。

合資公司發(fā)力

在“一帶一路”倡議的大背景下,公司依托天然優(yōu)勢,充分發(fā)揮多方優(yōu)勢,成立合資公司擴張市場。

緬甸是一個以農(nóng)業(yè)為主的國家,耕地面積1200萬公頃(不含林地、牧場),全國約六成人口從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。主要農(nóng)產(chǎn)品有水稻、豆類、芝麻、花生、橡膠、小麥等。但因農(nóng)業(yè)投入不足、裝備技術(shù)落后等原因,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率偏低。

“為了提升緬甸水稻的種植水平,提高產(chǎn)量和質(zhì)量,云天化下功夫重點培育該市場,在緬甸成立合資公司,進行本土化人才培養(yǎng),與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部、高校合作培養(yǎng)學(xué)生,樹立云天化美譽度,培育軟實力。”段文瀚說,云天化在緬甸重點打造產(chǎn)品+服務(wù)的新農(nóng)業(yè)服務(wù)體系,探索糧食整個生產(chǎn)體系,提供從種植到銷售、從倉儲到物流等多方面服務(wù)。

作為云天化開拓緬甸市場的急先鋒,云天化緬甸瑞豐年肥料有限公司圍繞緬甸農(nóng)業(yè)積極開展多方合作,為云天化走出去奠定了良好的基礎(chǔ),讓中資企業(yè)深入了解到“走出去”在緬甸的發(fā)展之路,使中緬雙方看到“一帶一路”倡議的成果。

瑞麗天平是云天化聯(lián)合商務(wù)立足南亞東南亞市場,充分對接“一帶一路”國家倡議和云南省的“三個定位”發(fā)展起來的對外貿(mào)易公司。2017年實現(xiàn)進出口總額3.8億美金,在瑞麗市國有企業(yè)營業(yè)收入排名中列前位。

段文瀚表示,隨著云天化戰(zhàn)略部署不斷完善,公司將堅持以“化肥+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”為主發(fā)展方向,結(jié)合區(qū)域優(yōu)勢和產(chǎn)品特點,優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),充分融入國家“一帶一路”倡議,布局東南亞市場;產(chǎn)品依托“多元化”進入“中南半島”、“孟中印緬”經(jīng)濟走廊,全方位、多品種搶占中、高端產(chǎn)品市場份額,進一步豐富在東南亞市場的產(chǎn)品鏈,顯現(xiàn)沿線老百姓創(chuàng)收、經(jīng)銷商盈利、企業(yè)發(fā)展良好局面。

值得一提的是,除了在傳統(tǒng)海外市場發(fā)力外,云天化還將眼光放在培育新興市場上,澳大利亞、新西蘭對云天化產(chǎn)品需求的快速增長就是個很好的佐證。公司表示,今后將繼續(xù)探索培育澳新等新興市場,加大投入,穩(wěn)健向前。

責(zé)編 楊詩涵

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