“機會是留給有準(zhǔn)備的人！”云南云天化股份有限公司（600096.SH，以下簡稱：云天化）這次就抓住了一個大大的良機。

隨著國家“一帶一路”倡議的提出，云南省從開放的“末端”歸位于“前沿”地帶，成為面向南亞、東南亞的輻射中心。云天化抓住國家“一帶一路”倡議良機，依托云南天然的區(qū)位優(yōu)勢快速搶位，乘“一帶一路”專列“玩轉(zhuǎn)”國際化肥市場，加快自身產(chǎn)業(yè)升級的同時積極實施“走出去”戰(zhàn)略。

圖說：中亞國際貨運班列的開通，為云天化乃至云南省物資外運開辟了便捷的出海通道，同時也有利于‘一帶一路’沿線國家合作向縱深發(fā)展

末端走向前沿

“一帶一路”倡議的實施，使云南從開放的“末端”走到了“前沿”。依托天然的地利優(yōu)勢，云天化抓住時機走向國際。

“公司有著天然的區(qū)位優(yōu)勢，在國家‘一帶一路’倡議提出之前，公司就與東南亞周邊國家有貿(mào)易往來。公司處于‘一帶一路’、‘古南方絲綢之路’經(jīng)濟帶上，比鄰的孟中印緬和中南半島兩個經(jīng)濟走廊的國家，都屬于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)國家，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展對肥料有著巨大的需求量，化肥市場有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;云天化總經(jīng)理段文瀚表示，2017年，公司在鞏固現(xiàn)有市場份額的同時，進一步拓展國內(nèi)的南方市場，加快了緬甸、澳大利亞、新西蘭、印度等國際市場的布局。

在當(dāng)前國內(nèi)化肥產(chǎn)能過剩的情勢下，“一帶一路”為云天化的走出去戰(zhàn)略提供了良好的合作機遇，云天化正以傳統(tǒng)的越南市場為軸心，繼續(xù)輻射和深耕南亞、東南亞市場。

開通國際專列

中亞（開遠(yuǎn)—海防）國際貨運班列是中國首趟米軌國際貨運班列，該班列的運營為云天化提供了交通便利，減少了大量的運輸成本。

2017年年底，云天化紅磷分公司與中國鐵路昆明局集團有限公司商定，為發(fā)揮米軌直通國際聯(lián)運更大作用，增強中越鐵路國際聯(lián)運品牌效應(yīng)，組織開行中國開遠(yuǎn)站至越南海防站間國際貨運班列。12月18日12時，滿載著云天化紅磷分公司的496噸化肥的火車從開遠(yuǎn)站駛出，直奔600多公里以外的越南海防，這標(biāo)志著中亞國際貨運班列正式開通運行。

從開遠(yuǎn)站出發(fā)，途徑河口直達(dá)越南海防，全程運行約615公里。中亞國際貨運班列的開通，為云天化乃至云南省物資外運開辟了便捷的出海通道，同時也有利于‘一帶一路’沿線國家合作向縱深發(fā)展。

“相比國內(nèi)市場，云天化在海外市場從生產(chǎn)到產(chǎn)品本身都具有優(yōu)勢，產(chǎn)品知名度、美譽度高，為農(nóng)化服務(wù)、新的營銷模式的推廣都創(chuàng)造了極為有利的條件，但物流成本高是一大劣勢。”段文瀚說，中亞國際貨運班列的開通，大大縮減了運輸時間和運輸成本，為紅磷分公司開拓東南亞市場提供了有力保障。

段文瀚表示，東南亞是云天化重點培育的戰(zhàn)略性市場，區(qū)位優(yōu)勢明顯，運輸半徑小，今后將加大對東南亞國家的出口，提高影響力。目前，云天化化肥在印度市場銷量還在不斷增加，越南化肥銷量今年預(yù)計40萬噸以上，緬甸也將達(dá)到20萬噸以上，泰國也有個好的開始，今年銷量也將有新的突破。

合資公司發(fā)力

在“一帶一路”倡議的大背景下，公司依托天然優(yōu)勢，充分發(fā)揮多方優(yōu)勢，成立合資公司擴張市場。

緬甸是一個以農(nóng)業(yè)為主的國家，耕地面積1200萬公頃（不含林地、牧場），全國約六成人口從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。主要農(nóng)產(chǎn)品有水稻、豆類、芝麻、花生、橡膠、小麥等。但因農(nóng)業(yè)投入不足、裝備技術(shù)落后等原因，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率偏低。

“為了提升緬甸水稻的種植水平，提高產(chǎn)量和質(zhì)量，云天化下功夫重點培育該市場，在緬甸成立合資公司，進行本土化人才培養(yǎng)，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部、高校合作培養(yǎng)學(xué)生，樹立云天化美譽度，培育軟實力。”段文瀚說，云天化在緬甸重點打造產(chǎn)品+服務(wù)的新農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，探索糧食整個生產(chǎn)體系，提供從種植到銷售、從倉儲到物流等多方面服務(wù)。

作為云天化開拓緬甸市場的急先鋒，云天化緬甸瑞豐年肥料有限公司圍繞緬甸農(nóng)業(yè)積極開展多方合作，為云天化走出去奠定了良好的基礎(chǔ)，讓中資企業(yè)深入了解到“走出去”在緬甸的發(fā)展之路，使中緬雙方看到“一帶一路”倡議的成果。

瑞麗天平是云天化聯(lián)合商務(wù)立足南亞東南亞市場，充分對接“一帶一路”國家倡議和云南省的“三個定位”發(fā)展起來的對外貿(mào)易公司。2017年實現(xiàn)進出口總額3.8億美金，在瑞麗市國有企業(yè)營業(yè)收入排名中列前位。

段文瀚表示，隨著云天化戰(zhàn)略部署不斷完善，公司將堅持以“化肥+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”為主發(fā)展方向，結(jié)合區(qū)域優(yōu)勢和產(chǎn)品特點，優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，充分融入國家“一帶一路”倡議，布局東南亞市場；產(chǎn)品依托“多元化”進入“中南半島”、“孟中印緬”經(jīng)濟走廊，全方位、多品種搶占中、高端產(chǎn)品市場份額，進一步豐富在東南亞市場的產(chǎn)品鏈，顯現(xiàn)沿線老百姓創(chuàng)收、經(jīng)銷商盈利、企業(yè)發(fā)展良好局面。

值得一提的是，除了在傳統(tǒng)海外市場發(fā)力外，云天化還將眼光放在培育新興市場上，澳大利亞、新西蘭對云天化產(chǎn)品需求的快速增長就是個很好的佐證。公司表示，今后將繼續(xù)探索培育澳新等新興市場，加大投入，穩(wěn)健向前。