每經編輯｜每經記者 賀文婷 發(fā)自廣州    

每經記者 賀文婷 發(fā)自廣州

3月18日，匯源果汁（01886，HK）公布的2013年度業(yè)績報告顯示，報告期內公司實現銷售收入45億元人民幣，同比上升13.1%；實現凈利潤2.29億元，同比增長13.1倍；實現經調整扣除息、稅、折舊及攤銷前的核心盈利9.7億元，同比上升60.6%。

匯源果汁在公告中表示，銷售收入增長主要是由于百分百果汁、中濃度果蔬汁的銷量上升以及果汁飲料的平均售價上升所帶動。但《每日經濟新聞》記者發(fā)現，政府補貼及出售資產所得才是匯源果汁去年盈利的主要來源。匯源果汁的2013年年報顯示，去年公司僅出售上海及成都工廠就收益4.26億元。此外公司去年收到的政府補貼也高達2.25億元。

對此，飲料營銷專家陳瑋對記者表示，作為中、高深度果汁行業(yè)的龍頭老大，匯源果汁需要跟牛奶、茶及低濃度果汁等競爭市場，但公司并沒有像當年的可口可樂和王老吉那樣去培養(yǎng)市場，致使高濃度果汁始終是小眾飲品，再加匯源果汁對一線人員和經銷商的掌控比較弱，即便砸了很多錢在線上推廣，但其線下銷售也很難得到很好的執(zhí)行。

政府補貼逐年增多/

匯源果汁主席朱新禮在業(yè)績報告發(fā)布會上表示，若去除出售上海及成都工廠一事，去年公司營運表現將與2012年相當。

據了解，匯源果汁2012年的業(yè)績也不盡如人意。匯源果汁財報數據顯示，2012年公司在獲得政府補貼2.8億元及出售一家聯營公司收益7043萬元的情況下僅實現凈利潤1616萬元，較2011年的3.1億元同比下滑94.8%。

朱新禮還在發(fā)布會上表示，公司不排除未來三至五年繼續(xù)出售資產，優(yōu)化資產結構。

對此，有分析指出，高額政府補貼或與匯源集團不斷在上游擴建新產能有關。

匯源果汁的財報顯示，2010、2011年，匯源果汁分別獲得政府補貼1.08億元和2.01億元，占據公司當年凈利潤的54%和64%。而目前匯源果汁除在全國擁有多家工廠生產濃縮果汁、果漿和水果罐頭外還在各地擁有水果種植基地。朱新禮表示，目前在內地有50間工廠，未來或每年關閉一至兩個。

擬重塑品牌形象/

就在匯源果汁凈利首現大幅下滑的2012年，中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心發(fā)布的《2012年前3季度中國飲料行業(yè)運行狀況分析報告》顯示，2012年前3季度，規(guī)模以上飲料企業(yè)實現利潤257.6億元，同比增長10.6%，明顯好于同期全部規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現利潤下降1.8%的水平；飲料行業(yè)利潤率水平 （利潤占主營業(yè)務收入比重）為7.3%，高于規(guī)模以上工業(yè)5.4%的平均水平。

有分析認為，在2012年原材料價格下降的情況下，匯源果汁凈利潤下滑不符合整個飲料的發(fā)展態(tài)勢。

根據AC尼爾森的調查，按2013年銷量來計算，匯源果汁在中國百分百果汁及中濃度果汁市場分別取得56.0%及45.2%的市場份額，繼續(xù)穩(wěn)占市場龍頭地位。但是值得注意的是，由于中高濃度果汁在中國仍然是小眾飲品，市場對其未來發(fā)展?jié)摿σ恢背钟^望態(tài)度，而在低濃度果汁市場，匯源果汁雖然新品不斷，但市場份額從2009年的5%降到2013年的2.4%。

中商情報網產業(yè)研究院食品行業(yè)研究員葉釩表示，低濃度果汁市場品牌較多，競爭激烈，匯源果汁市場份額的下滑既是由于其他品牌強勢進入瓜分了市場，也是由于匯源果汁將競爭力較強的產品集中于中高濃度品牌市場，對低濃度品牌的經營經驗相對欠缺，同時其在新品推廣、渠道建設及品牌宣傳上的投入很大，但效果不理想。

據了解，目前國內果汁市場以低濃度果汁為主，市場占比達到8成。相較于高濃度果汁的低利潤及受限的發(fā)展空間，近年來，越來越多的品牌進入低濃度果汁市場，以多元化的品牌經營謀求利潤的最大化。而隨著市場規(guī)模的增加，競爭也將進入白熱化。

在2013年年報中，匯源果汁顯然也意識到了這個問題，稱要重新定位品牌以打造一個針對年輕消費群體的更加年輕、活潑、新鮮的品牌形象，并已聯手奧美集團制定了年度的市場營銷計劃、數字媒體傳播計劃、新產品上市計劃以及網站改版計劃，除了向消費者宣傳果蔬汁更健康更具營養(yǎng)價值外，還將與行業(yè)協會合作，引導消費者的消費習慣，并帶動果汁行業(yè)的整體增長，把餅做大。

陳瑋向《每日經濟新聞》記者指出，作為中、高濃度果汁行業(yè)的龍頭老大，匯源果汁應深耕這一品類，但過往它更多的是在推廣自己的品牌，卻沒有把這個市場培育起來，如果匯源果汁再不行動會很危險，一旦可口可樂把高濃度飲品發(fā)展起來，包括百事旗下已有的都樂品牌及其他國內外高濃度飲品將對其構成很大的威脅。